陈先生的房产去化新方式

主人公：陈总

人物身份：房地产开发商

合作方式：用“房产”易“建材”

合作时间：2018年8月

    

“业内人都知道，最近这些年，像我们这样的中小型房企想要存活下来有多难”一见面，陈总便如此说到。随着“大公司时代”的到来，商业布局的调整及战略运营的市场精细化使得房地产行业集中度不断提高，而国家出台的一系列房价调控政策更是让中小房企不得不在夹缝中求存。


来自“暴发户”的生存焦虑


一个楼盘的开发周期很长，在开发过程中需要支付的款项也非常多，包括但不限于土地款、税务款、工程款、材料款、后期营销款等。陈总无奈地说：“大家只看到房地产开发商的表面风光，却忽视了咱们背后的艰辛。其实从拿地开始，我们就踏上了负债之路。”曾经，开发商拿地后就可以向银行申请贷款用于开发，仅需支付较低的利息即可，但随着开发贷的叫停，开发商的融资渠道只能转向民间资本，随之产生的资金成本也逐渐攀升，无形中给企业带来了巨大压力。开发商基本会采取分期开发的方式以保证开发进度，加快资金回笼，他们一拿到预售证就立马开始销售，有的甚至会铤而走险——无证卖房，毕竟对于他们来说，让房子快速变现是他们顺利进入下一期开发的最佳手段。


陈总说：佳联易货，是我们这种房企的“良药” 


和佳联易货易货接触前，陈总所持的公寓项目还处于毛坯销售的状态。当时市场对住宅的接受度很高，但公寓成交量却表现欠佳，回款迟缓，所以公司二期项目一直处于待开发状态，陈总也为此忧心忡忡。后来，他在合作的设计师那里听说了佳联易货的商业模式，瞬间兴奋了，直接让其帮忙引荐通易天下易货负责人。双方进行了多次沟通、谈判后，陈总“抛弃”了原有观念和前期有意向合作的施工方、建材商家，与佳联易货商定了新的合作方式：通易天下易货从金融、设计、施工、建材供应、营销运营版块介入项目，陈总不需要支付任何现金，到时直接用等值房产进行置换即可。


易货之路也是去化之路


陈总说，易货模式的另一个魅力在于：帮助房产去化。确定合作后，通易天下易货对陈总的项目进行了重新包装与定位，以精装交房为主推产品，十天左右便回款近1个亿，帮他解决了“回款难”的问题，使项目顺利进入二期开发阶段。过去，陈总每天思虑的是：融资、推广、卖房，而与佳联易货的合作让他用一个步骤便提前完成大批量销售，还节约了时间、金钱成本，比同行更快地抢占先机，真正实现了双方共赢的目的。


佳联易货从一开始定下的核心价值观就是——共赢，这与易货模式的商业价值是不谋而合的，它有效解决了供需两端信息不对称的问题，打通了房地产开发的上下游通道，摆脱了传统产业链的束缚，加快了产业流通。陈总说：本次的合作顺利而愉快，后期项目也将以此模式与通易天下易货进行合作，一起实现商业版图的扩张。